Marketing i sprzedaż

A.T. Kearney ma bogate doświadczenie w zakresie wsparcia klientów w obszarze Marketingu i Sprzedaży. Z doradztwa A.T. Kearney korzystały firmy z wielu branż – od branży szybko-zbywalnych dóbr konsumenckich do przemysłu ciężkiego.

Zakres wsparcia obejmuje:

• Strategię poprzez segmentację, strategie portfelowe i pozycjonowanie, strategie cenowe, produktowe, komunikacji czy strategie dystrybucji (‘route-to-market’)
• Rozwiązania operacyjne, takie jak: sprzedażowe rozwiązania kanałowe, struktury organizacyjne, systemy motywacyjne, procesy i narzędzia wsparcia.

Często, w ramach fuzji i przejęć, nasz zespół przeprowadza projekty ‘due dilligence’, gdzie nasza marketingowo-sprzedażowa ekspertyza wykorzystywana jest do oceny efektywności planowanej strategii komercyjnej przejmowanych firm.  Nasi eksperci posiadają doświadczenie zdobyte nie tylko podczas projektów doradczych w Polsce i za granicą – wielu z nas przed dołączeniem do A.T. Kearney piastowało kierownicze stanowiska komercyjne w przedsiębiorstwach. Dzięki temu rozwiązania, jakie wypracowujemy dla klientów, mogą być w pełni dopasowane do potrzeb klientów, zarówno pod kątem merytorycznym jak i pod kątem ich pragmatyki i efektywności wdrożeniowej.