Fuzje i przejęcia

Wielu managerów może znaleźć się w sytuacji, gdy ich biznes będzie przejmował, będzie przejmowany, lub będzie łączył się na równych prawach z drugim biznesem. Jeszcze niedawno firmy łączyły się w celu redukcji kosztów, dziś coraz częściej poszukują przyspieszenia wzrostu i zdobywania obcych rynków. Inwestorom finansowym połączenia pozwalaja na realizacje zysków ze sprzedaży. Aktywne fundusze inwestycyjne coraz bardziej zwiększają presję na wykazanie obiecanych wyników. Skarb Państwa również używa sprzedaży lub konsolidacji, jako metody wzrostu wartosci. Połączenia lub przejęcia są najczęściej największą inwestycją firm. Z doświadczenia A.T. Kearney wynika, że od 60 do 80 procent sukcesu waży sie w pierwszych dwunastu miesiacach. Dlatego też potrzebny jest sprawny proces integracji w tym krytycznym okresie. Wartość transakcji jest uznawana przez włascicieli i rynki finansowe, nie poprzez samą operację, ale przez jej rzeczywiste wdrożenie.